徐彬汽车资讯， 徐彬简介

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1. 在一个财富管理行业从事销售工作，该如何提升自己，提升自己客户量？

在一个财富管理行业从事销售工作，该如何提升自己，提升自己客户量？

做销售，并不是天天喝酒应酬就能拿下业绩的。大多数人对销售的认知就是靠喝酒应酬才能签单，事实上并不是这样的。

先回答第一个问题：如何提升自己的能力？

销售是个技能活，不是体力活，如果你觉得你已经比别人多投入好几倍了，但业绩就是赶不上别人，那说明你的销售方式和方法出现了问题。

能做到销售高手的都是自我管理的高手，自我管理先要做到：

1）数据化：进行目标的制定、分解和100%达成。每天早上给自己定个奋斗目标：做几家有效客户的开发、A类客户开发几家、BC类客户开发几家，晚上再次review，今天的目标实现了多少，为什么没有全部做到，是哪里出现了问题，有没有找到解决问题的办法，打算怎么解决。如果解决不了，要向你的主管、向行业第一名去学习，去请教问题，把别人的经验为自己所用，这是成功的捷径，千万不能不去学习和进步。

2）白天不做夜的事：这个意思就是要最大化利用自己的时间，明确下白天要做什么事、晚上能做什么事，客户是要白天拜访的，不能呆在办公室里找客户，晚上不能拜访客户，但晚上能收集客户资料、管理客户。

3）提升自己的工作效率：拜访客户要见到第一KP、要深挖需求、确认有无付款能力，然后再划分ABCD类客户。举个例子：如果你遇到了一个A类客户，就要在3天之内把他close掉，最迟不能超过10天，好客户是不能养的，“要么开掉、要么签掉”，如果拼尽全力close客户还是没有签掉，那就把他开掉。不要浪费太多的时间和精力，用这些精力去开发新客户，提升工作效率。

阿里铁军全球销售双冠王贺学友在29岁进入阿里巴巴，卖网站会员服务；他每天早上六点钟起床，晚上12点半离开公司，去收集客户资料、收集客户的成功案例、了解行业资讯、每天都是如此，一直做了两年。他每天给自己制定的客户开发目标是“1 A 2BC 3有效新增”，从来不养客户，签不掉他，就开掉他，然后去开发新的客户，效率大幅提升，“定目标、追过程、拿结果”，他在一年之内拿下了11个销售冠军。

再回答第二个问题：如何提升自己的客户量？

这个问题的核心是要做好客户的开发，客户从哪里来？

竞对客户、转介绍、行业前20名的客户都是你的客户来源，而且都是非常精准的。

我正在打造销售人自己的知识圈子，欢迎大家关注、转发、留下不一样的观点，我们共同成长、进步！@我是贺学友

关键是找到自己的打法，然后大量去做，坚持去做，没有什么别的方式。销售是一个靠量，靠积累的过程。怎么建立这个打法，得要思考下面的三个问题。

首先你要知道你的客户是谁，他们在哪，他们有什么需求，这是最基础的

然后就是你的产品是怎么满足这些需求，解决他们的痛苦的

最后就是你怎么找到他们，用什么方式卖给他们。

免费的书可以看销售新手快速入门宝典，收费的话可以看销售的金钥匙，专门针对销售新手的，可以网上搜下

到此，以上就是小编对于徐彬汽车资讯的问题就介绍到这了，希望介绍关于徐彬汽车资讯的1点解答对大家有用。